Почему описание вашего типа MBTI так вам подходит: эффект Барнума

Обычно все решает одна строчка. Вы читаете свой результат, пробегаете глазами большую часть текста, и вдруг какая-то фраза заставляет вас остановиться. То, что вы никогда не произносили вслух и что, как вам казалось, никто не замечал. Это странное чувство — когда страница текста описывает вас, и именно поэтому люди проходят эти тесты по два раза.

Чувство это настоящее. Но вызвать его нарочно — проще простого, и об этом стоит знать, прежде чем принимать на его основе какие-либо решения.

Опыт 1948 года в студенческой аудитории, который работает до сих пор

Психолог Бертрам Форер раздал своим студентам текст, который, по его словам, был анализом их личности на основе пройденного ими теста. Каждый студент получил лист, прочитал его и оценил, насколько точно он его описывает. Средняя оценка составила 4,26 из 5.

Каждый студент получил абсолютно одинаковый текст. Форер составил его из фраз, взятых в астрологической книге из газетного киоска. Он опубликовал результаты в 1949 году, и с тех пор этот эффект воспроизводится в аудиториях, потому что он не зависит от наивности студентов. Он зависит от самих предложений.

Вот пример предложений, которые делают всю работу. У вас есть огромный неиспользованный потенциал, который вы еще не обратили себе на пользу. Иногда вы общительны и открыты, а иногда — сдержанны и осторожны. Вы гордитесь тем, что мыслите независимо, и не принимаете чужие слова на веру без доказательств. Безопасность — одна из ваших главных жизненных целей.

Прочитайте их медленно и обратите внимание на то, что у них общего. Ни одно из них не может оказаться неверным — ни для кого. У всех есть неиспользованный потенциал, потому что потенциал безграничен. Все бывают иногда общительными, а иногда сдержанными, потому что за неделю бывает всякое. Предложение подносит вам зеркало, а потом выдает ваше отражение за свою заслугу.

Вы сами предоставляете доказательства

Предложение делает половину работы. Вторую половину делаете вы, и делаете это так быстро, что это совсем не похоже на работу.

Вы читаете «иногда вы сдержанны и осторожны», и не успеете дойти до точки, как память уже подсунет конкретный случай. Тот ужин, где вы почти ничего не сказали. Тот звонок, который вы отложили. Пример всплывает так быстро, что кажется подтверждением, а не воспоминанием, и теперь к предложению привязан кусочек вашей реальной жизни, и оно читается так, будто знало о том ужине.

А теперь сделайте наоборот. Вспомните случай, когда вы были самым громким человеком в комнате. Это вспоминается так же быстро, потому что вы прожили достаточно долго, и все случалось хотя бы раз. Описание, состоящее из подобных предложений, на самом деле не описывает вас. Оно запускает поиск по вашей памяти, а затем приписывает себе то, что этот поиск находит.

Здесь этот эффект проявляется сильнее, чем в аудитории Форера, по причине, которая бьет по этому сайту так же, как и по любому другому. Его студентам просто раздали листы. Вы же сначала ответили на шестьдесят вопросов. Когда вы вложили усилия, результат кажется заслуженным, а заслуженный результат читается с гораздо меньшим подозрением, чем полученный просто так, даже если предложения на странице подошли бы вам независимо от того, как вы отвечали.

Утверждение имеет вес, только если кто-то может его отвергнуть

Проверка любой строчки в описании личности коротка: может ли разумный человек прочитать это и сказать «нет, это не про меня»?

Фраза «вы цените близкую дружбу» эту проверку не проходит. Никто не скажет «нет». А вот «вам лучше три близких друга, чем двадцать знакомых» — проходит, потому что многие люди искренне предпочтут двадцать и скажут об этом. Второе предложение несет информацию именно потому, что чем-то рискует: оно отсекает часть людей.

Именно это отличает описание, которое действительно подходит, от того, которое только кажется подходящим. Стоящее описание содержит утверждения, от которых представитель другого типа отказался бы. Если вы можете дать страницу кому-то с противоположными четырьмя буквами и увидеть, как он кивает, значит, страница ни про одного из вас.

Это также объясняет, почему лестные строчки цепляют сильнее всего. Описания любого типа обычно пишутся в доброжелательном тоне, а добрую фразу принимают на веру охотнее, чем недобрую. Если в вашем результате сказано, что вы проницательны и вас не понимают, заметьте, что вы не остановились, чтобы это проверить. Мало кто так делает.

Как читать страницу своего типа со скептицизмом

Возьмите страницу, которую вы получили, и сделайте с ней три вещи.

Вычеркните каждое предложение, которое могло бы появиться на всех шестнадцати страницах. Обычно это убирает треть текста, и исчезает в основном ободряющая часть. Затем найдите предложения, с которыми вы бы поспорили. Это несущие конструкции, независимо от того, окажутся ли они верными, потому что только они делают утверждение о вас, а не о людях вообще.

Затем прочитайте страницу для типа, отличающегося от вашего на одну букву. Если она подходит примерно так же, значит, буква, разделяющая их, не имела для вас большого значения. Это полезно знать, а еще это самая частая причина расхождения двух результатов в одном месяце. Обзор всех шестнадцати типов — самый быстрый способ провести такое сравнение, поскольку соседние типы расположены рядом.

Не все узнавание — это уловка

Было бы удобно сделать вывод, что все это пустой звук, но этот вывод неверен. Некоторые из этих утверждений действительно отсекают часть людей, и когда одно из них попадает в цель, узнавание вполне оправданно.

«Вам лучше утвердить план за неделю, чем держать варианты открытыми до последнего дня» — это реальная развилка. Примерно половина людей выберет план, другая половина — варианты, и обе половины считают свой ответ очевидным. То же с тем, на что вы опираетесь в споре — на правила или на то, справедливо ли это. Именно это различие лежит в основе большинства споров, описанных в гайде о спорах INFP и ESTJ.

Эти различия действительно работают. Результат, построенный на них, вам что-то скажет. Проблема в том, что на той же странице есть слой предложений, от которых никто не сможет отказаться, и оба слоя идут вперемешку, и при чтении их не отличить. Научиться видеть этот шов — это и есть главный навык.

О неприятном

Как только вы узнаете, насколько легко вызвать это чувство, вы больше не сможете использовать его как доказательство. Это настоящая потеря. Эта вспышка узнавания многим действительно помогала: она давала почувствовать, что тебя поняли, а почувствовать это благодаря бесплатной веб-странице — не так уж мало.

Взамен вы получаете лучшие вопросы. Не «насколько это точно», на что ваша реакция не может ответить, а «с какими из этих строк я бы поспорил». У этого вопроса есть ответы, и они, как правило, интереснее, чем сам результат.

Здесь также честно будет сказать, что эти четыре буквы значат, а чего не значат. Это опросник, а не психологическая методика. MBTI — торговая марка The Myers-Briggs Company, и этот сайт не имеет к ней никакого отношения. Я веду его сам, и я не психолог. Если описание здесь кажется правдивым, это чего-то стоит, но это не то же самое, что измерение.

Что делать с результатом, который подходит слишком хорошо

Относитесь к нему так же, как к очень лестной фотографии. Это вы. Это вы в выгодном ракурсе и при хорошем освещении, а пользы от такого снимка будет больше, когда вы увидите и другие.

Самый надежный шаг — показать описание тому, кто знает вас много лет, и спросить конкретно о тех строках, которые вы вычеркнули, и о тех, с которыми поспорили. Люди, которые вас знают, общими фразами не впечатлятся, а насчет конкретных у них найдется четкое мнение. Именно такую сортировку вы и пытались провести. Если вы хотите понять, откуда вообще берутся конкретные фразы, в гайде о том, что делают шестьдесят вопросов рассказано, как ответы превращаются в тип.