لماذا يبدو وصف نمط MBTI الخاص بك دقيقاً: شرح تأثير بارنوم

عادة ما تكون هناك جملة واحدة. تقرأ نتيجتك فيمر معظمها مرور الكرام، ثم تستوقفك جملة: شيء لم تقله بصوت عالٍ قط، ولم تظن أنه يظهر عليك. إنه شعور غريب أن تصفك صفحة، وهو ما يدفع الناس إلى إجراء هذه الاختبارات مرتين.

هذا الشعور حقيقي، لكنه أيضاً أسهل شيء في العالم يمكن صنعه عمداً، وهذا ما يستحق أن تعرفه قبل أن تبني عليه أي قرار.

تجربة صفية من عام 1948 لا تزال فعالة

أعطى عالم النفس بيرترام فورير طلابه ورقة قال لهم إنها تحليل لشخصياتهم مبني على اختبار أجروه. فقرأ كل طالب ورقته وقيّم مدى دقتها في وصفه، وجاء متوسط التقييم 4.26 من 5.

لكن الطلاب جميعاً تسلّموا الورقة نفسها حرفياً، وقد جمعها فورير من سطور في كتاب تنجيم يباع في أكشاك الجرائد. نشر النتيجة عام 1949، وتكررت التجربة في الفصول الدراسية منذ ذلك الحين، لأنها لا تعتمد على سذاجة الطلاب، بل على الجمل نفسها.

إليك نوع الجمل التي تؤدي المهمة: لديك قدرات كثيرة لم تستغلها بعد لصالحك. تكون أحياناً منفتحاً اجتماعياً، وتكون في أحيان أخرى متحفظاً حذراً. تفخر بأنك تفكر باستقلالية ولا تقبل كلام الآخرين دون دليل. الأمان من أهم أهدافك في الحياة.

اقرأها ببطء ولاحظ ما يجمع بينها: لا يمكن لأي منها أن تخطئ في وصف أي شخص. فكل إنسان لديه قدرات لم يستغلها، لأن القدرات لا حد لها. وكل إنسان منفتح أحياناً ومتحفظ أحياناً، لأن الأسبوع الواحد فيه أكثر من موقف. الجملة تضع أمامك مرآة، ثم تنسب إلى نفسها الفضل في صورتك المنعكسة فيها.

أنت من يقدم الدليل

الجملة تؤدي نصف العمل، وأنت تؤدي النصف الآخر، وبسرعة تجعله لا يبدو عملاً على الإطلاق.

حين تقرأ عبارة مثل: تكون أحياناً متحفظاً حذراً، تستحضر ذاكرتك موقفاً بعينه قبل أن تبلغ آخر الجملة: العشاء الذي لم تنطق فيه بكلمة تقريباً، أو المكالمة التي ظللت تؤجلها. يحضر المثال بسرعة تجعله يبدو تأكيداً لا استرجاعاً، فترتبط الجملة بجزء من حياتك الفعلية، وتبدو كأنها كانت تعرف بأمر ذلك العشاء.

والآن جرّب العكس. اسأل نفسك عن مرة كنت فيها أعلى الحاضرين صوتاً، وستحضر الذكرى بالسرعة نفسها، لأنك عشت طويلاً بما يكفي ليحدث لك كل شيء مرة على الأقل. فالوصف المؤلف من جمل كهذه لا يصفك حقاً، بل يبحث في ذاكرتك ثم ينسب إلى نفسه الفضل فيما يجده.

والتأثير هنا أقوى مما كان في فصل فورير، لسبب ليس في صالح هذا الموقع ولا غيره. أما طلابه فتسلّموا ورقة جاهزة، وأما أنت فأجبت أولاً عن ستين سؤالاً. والجهد يجعل النتيجة تبدو مستحقة، والنتيجة المستحقة تُقرأ بريبة أقل بكثير من نتيجة تأتيك جاهزة، حتى لو كانت جمل الصفحة ستنطبق عليك مهما كانت إجاباتك.

لا قيمة للادعاء إلا إذا أمكن لأحد أن يرفضه

والمعيار الذي تقيس به أي سطر في وصف الشخصية بسيط: هل يمكن لشخص عاقل أن يقرأه ويقول: لا، هذا ليس أنا؟

عبارة مثل: أنت تقدّر الصداقات الوثيقة، تسقط أمام هذا المعيار، فلا أحد يقول لا. أما عبارة: تفضل ثلاثة أصدقاء مقربين على عشرين من المعارف، فتجتازه، لأن كثيراً من الناس يفضلون العشرين فعلاً وسيقولون ذلك صراحة. فالجملة الثانية تحمل معلومة لأنها تكلّف شيئاً تحديداً: إنها تستبعد بعض الناس.

وهذا ما يميز الوصف الذي ينطبق عليك عن الوصف الذي يوحي بذلك فقط. فالوصف الجدير بالقراءة يحوي عبارات يرفضها صاحب نمط مختلف. وإذا أمكنك أن تعطي الصفحة لشخص يحمل الحروف الأربعة المعاكسة فتراه يومئ موافقاً، فالصفحة لا تتحدث عن أي منكما.

ويفسر هذا أيضاً لماذا تكون الجمل المُطرية هي الأشد تأثيراً. فأوصاف الأنماط كلها تُكتب في الغالب بلطف، والجملة اللطيفة تُقبل بتمحيص أقل من الجملة القاسية. فإذا قالت لك نتيجتك إنك ثاقب البصيرة ويُساء فهمك، فلاحظ أنك لم تتوقف لتتحقق، وقلة قليلة من الناس يفعلون.

كيف تقرأ صفحة نمطك بعين متشككة

خذ الصفحة التي ظهرت لك وافعل بها ثلاثة أشياء.

أولاً، اشطب كل جملة يمكن أن تظهر في الصفحات الست عشرة جميعها. يزيل هذا عادة ثلث الصفحة، ومعظم ما يختفي هو الجزء المشجع. ثم ابحث عن الجمل التي قد تجادل فيها، فهي الجمل التي يقوم عليها الوصف، صحّت أم لم تصح، لأنها وحدها تقول شيئاً عنك أنت لا عن الناس عموماً.

ثم اقرأ صفحة نمط يختلف عن نمطك بحرف واحد. فإذا انطبقت عليك بالقدر نفسه تقريباً، فالحرف الذي يفصل بينهما لا يعني لك الكثير، وهذه معلومة مفيدة، وهي أكثر الأسباب شيوعاً لاختلاف نتيجتين في الشهر نفسه. وصفحة النظرة العامة على الأنماط الستة عشر أسرع طريقة لإجراء هذه المقارنة، إذ تظهر الأنماط المتجاورة متقاربة.

ليس كل إحساس بالتعرف خدعة

من السهل أن نستنتج أن الأمر كله وهم، لكن هذا الاستنتاج خاطئ. فبعض هذه العبارات تستبعد بعض الناس فعلاً، وحين تصيب إحداها، يكون إحساسك بالتعرف في محله.

خذ مثلاً عبارة: تفضل أن تُحسم الخطة قبل أسبوع على أن تبقى الخيارات مفتوحة حتى آخر يوم. هذه عبارة تفرق فعلاً بين الناس، فنصفهم تقريباً سيختار الخطة، والنصف الآخر سيختار الخيارات، وكل نصف يرى إجابته هي البديهية. والأمر نفسه في طريقة جدالك: هل تحتكم إلى القاعدة المتعارف عليها، أم إلى ما إذا كان الأمر صائباً في ذاته؟ وهذا الفرق هو ما يكمن وراء معظم الخلافات التي يصفها الدليل الذي يتناول خلافات INFP و ESTJ.

هذه الفروق لها وزن حقيقي، والنتيجة المبنية عليها ستخبرك بشيء. المشكلة أن الصفحة نفسها تحمل أيضاً طبقة من الجمل لا يمكن لأحد أن يرفضها، وتصلك الطبقتان معاً فلا تفرق بينهما وأنت تقرأ. ومعظم المهارة أن تميّز الحد الفاصل بين الطبقتين.

الجزء غير المريح

وما إن تعرف مدى سهولة صنع هذا الشعور حتى يتعذر عليك أن تعده دليلاً بعد اليوم. وهذه خسارة حقيقية، فصدمة التعرف كانت تمنح الناس شيئاً ثميناً: أن يشعروا بأن أحداً فهمهم، وهذا ليس بالأمر الهين حين يأتيك من صفحة إنترنت مجانية.

وما تكسبه في المقابل أسئلة أفضل. فبدلاً من سؤال: هل هذا دقيق؟ وهو سؤال لا يجيب عنه رد فعلك، تسأل: أي هذه السطور سأعترض عليه؟ لهذا السؤال إجابات، وتكون الإجابات عادة أمتع من النتيجة نفسها.

وهذا أيضاً المكان المناسب لأقول بصراحة ما هي هذه الحروف الأربعة وما ليست هي. هذا استبيان وليس تقييماً، وMBTI علامة تجارية لشركة The Myers-Briggs Company، ولا صلة لهذا الموقع بها. أدير الموقع بمفردي ولست أخصائياً نفسياً. وإذا بدا لك وصف هنا صادقاً، فلذلك قيمته، لكنه ليس من جنس القياس.

ماذا تفعل بنتيجة تنطبق عليك أكثر من اللازم

تعامل معها كما تتعامل مع صورة تُظهرك في أحسن حالاتك. إنها أنت فعلاً، لكنها أنت من زاوية واحدة وفي إضاءة جيدة، وستزداد فائدتها حين ترى صوراً أخرى لك.

وأوثق خطوة أن تعرض الوصف على شخص يعرفك منذ سنوات، وأن تسأله تحديداً عن السطور التي شطبتها والسطور التي جادلت فيها. فمن يعرفك لا تخدعه الجمل العامة، وله آراء حاسمة في الجمل المحددة، وهذا بالضبط هو الفرز الذي كنت تحاول القيام به. وإذا أردت أن تفهم من أين تأتي الجمل المحددة أصلاً، فإن ما تفعله الأسئلة الستون يشرح كيف تتحول الإجابات إلى نمط من الأساس.